Licence professionnelle "Assistant Commercial Import Export Trilingue" - parcours "Administration et négociation" / AET Adm. et Négociation

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Les cours en LP

  • UE OBLIGATOIRES
    • UE 1 : Anglais
      • Langue commerciale
      • Négociation et communication
      • Pratique professionnelle
        • Compétences attenduesCommuniquer aisément par oral et par écrit dans un contexte professionnel • Connaître une autre culture afin de mieux appréhender la réalité d’un pays.
    • UE 2 : Espagnol ou Allemand
      • Langue commerciale
      • Négociation et communication
      • Pratique professionnelle
        • Compétences attendues : Communiquer aisément par oral et par écrit dans un contexte professionnel • Connaître une autre culture afin de mieux appréhender la réalité d’un pays.
    • UE 3 : Commerce international
      • Stratégie et marketing international
      • Techniques du commerce international
        • Compétences attenduesÉvaluer l’accessibilité d’un pays et mesurer son risque • Élaborer et mener à bien l’étude d’un marché produit ou pays • Adapter le produit aux spécificités du marché • Constituer un fichier clients et prospects • Participer au choix d’un réseau commercial • Enregistrer et traiter une commande • Assurer le suivi commercial des clients de la commande à la livraison et à la facturation.
  • UE DE PARCOURS
    • UE 4 : Administration et négociation commerciale à l’export
      • Techniques de négociation commerciale
      • Techniques d'achat à l'international
      • Développement personnel et gestion du stress
      • Concours de vente en anglais face à un jury de professionnels anglo-saxons
      • Ateliers export
        • Compétences attenduesÊtre capable de présenter une offre commerciale en fonction des attentes du client • Savoir réaliser une cotation en fonction des incoterms • Être capable de négocier un prix en fonction des modes logistiques et des quantités retenues • Mener des actions concrètes de prospection en utilisant les différents supports de communication (mailing, phoning, web-mailing...)
    • UE 5 : Expérience professionnelle
      • Projet tuteuré : réalisation d’une mission à l’international - 1/2 à 1 jour/semaine
        • Compétences attenduesIntégrer la démarche du projet, le réaliser et établir un rapport de synthèse • Présenter et défendre un projet au sein de l’entreprise
      • Stage - 12 semaines minimum
        • (12 semaines de stages donnant lieu à la rédaction d’un mémoire et à une soutenance)
  • UE DE CULTURE GÉNÉRALE
    • UE 6 : Culture générale
      • Communication et comportement professionnel
      • Troisième langue vivante : chinois ou italien
      • Droit commercial international
      • TIC
        • Compétences attenduesSavoir rédiger une lettre de motivation, un CV et mener un entretien professionnel • Mesurer l’impact du cadre juridique international dans les échanges commerciaux et la gestion des conflits • Utiliser les logiciels bureautiques (maîtriser le traitement de textes, rechercher des informations dans les bases de données sur internet, réaliser une présentation commerciale, utilisation du tableur dans le cadre de la gestion commerciale).